L’étude « B2B content marketing 2014 », publiée par CMI (Content Marketing Institute), MarketingProfs et Brightcove, propose une photographie des pratiques des entreprises en termes de marketing de contenu en B2B. Si elle a été réalisée à partir d’un panel d’entreprises américaines, ses conclusions peuvent sans nul doute nous interpeller, ici en Europe. Nous retiendrons ici 5 principaux enseignements.

  • 93% des entreprises en B2B ont recours au marketing de contenu. Ce score sans appel confirme, s’il en était besoin, combien cette dimension du marketing est devenue incontournable ;
  • 73% de ces entreprises ont une personne responsable du dispositif de contenu. Car c’est bien une stratégie globale qui est nécessaire pour que le marketing de contenu porte ses fruits ;
  • Stratégie et organisation sont d’autant plus indispensables que les entreprises ont recours, en moyenne, à 13 tactiques différentes : rédactionnel sur le site Web, billets de blogs, pages sur les médias sociaux, études de cas, vidéos… Une telle diversité doit nécessairement être coordonnée ;
  • 72% des grandes entreprises associent réalisations internes et externalisation pour la mise en œuvre de leur stratégie de content marketing.

Plus que jamais, le marketing de contenu apparaît donc comme l’outil de choix des entreprises, notamment en B2B, pour nourrir la confiance avec leurs cibles et générer des leads.

Découvrez ci-dessous l’intégralité de l’étude :