Nous avons produit, il y a quelque temps, un tableau comparatif du Marketing de contenu et du Marketing traditionnel. Parmi les 7 différences que nous avions identifiées, il y avait le fait que le Content Marketing repose sur un effort continu, bien plus que sur une succession de «coups».

Pourquoi «Contenu» rime-t-il avec «Continu» ?

Le Marketing de contenu est le bras armé de l’Inbound marketing ou marketing entrant. Il s’agit de laisser venir vos prospects en les attirant par des contenus pertinents, plutôt que de leur sauter dessus par des sollicitations commerciales brutales ou de la publicité.

C’est donc un processus d’apprivoisement : petit à petit, une relation se noue avec vos prospects, elle s’affine, jusqu’à ce qu’à un moment donné votre cible vous interroge à propos de vos offres. C’est ce que les Anglo-saxons appellent le lead nurturing, ou l’art de qualifier de plus en plus précisément votre prospect jusqu’au moment propice pour passer le relai au Commercial.Lire la suite…